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提神、美味、社交、装逼

咖啡用户分为提神、美味、社交和装逼四种需求。我们为这四种需求提供了最佳的解决方案,在匹配客户的需求我们发现,自助智能咖啡机满足的核心有两点,第一个是提神;第二个是美味。

首先,它是作为“提神”工作而存在。如果没有“提神”需求的地方,仅仅作为社交或者装逼需求,是不持续的。

其次,在“提神”的基础上,必须做到“美味”才会有持续性。提神是基础,但具有提神功能的产品也有很多。



城市选择:有高校和大学的城市基本上都可以列入考察范围。

华农2教

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武汉纺织大学

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江西外语外贸

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武大信管学院

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高校选择:从数据来看,最佳选择是二本以上高校。在专业选择上,综合大学、文科类大学、财经类大学、医学类大学和政法类大学效果更优。

原因应该是有比较强烈的考证需求。考研、司法考试、证券类考试、医学类考试等“倒计时”驱动的高校学习氛围相对浓重,对于“提神”需求更加刚需。

投放地点:教学楼和图书馆的主要进出口。教学楼单日人流在1000-1500人次。

部分大学会有核心教学楼或图书馆,每天进出人流甚至可以达到5000人次以上,对于这样的巨型人流场所需要核算每层单日人流。

每层单日人流能做到1000-1500人次就可以在每层安装一台机器。

投放数量:一个2万多人的大学,可以投放10-15台机器。1000人每台的数量其实还是远远供不应求的。

定价策略:目前在高校中定价基本在10元上下,根据城市和高校消费力会有所波动。

销售数量:基于目前数据,按照上述模型基本单机日均销售50杯以上。


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